 |
This lecture series is supported by generous donations from Barclays Bank and JTI group of companies. |  |
About the project
С осени 2011 года факультет экономики Европейского университета в Санкт-Петербурге регулярно проводит лекции по прикладным финансам. Лекции посвящены теоретическим и практическим аспектам банковского дела, регулирования финансовых рынков и банковского регулирования, управления активами и управления финансовыми рисками, а также другим вопросам деятельности в финансовой сфере в России и за рубежом.
В качестве лекторов приглашаются высококвалифицированные специалисты, как исследователи, так и практики, работающие в компаниях финансового сектора, органах финансового надзора и университетах Западной Европы, США и России.
В 2011–2012 лекции носили название «Barclays Practitioner Lectures in Finance», и имели достаточно широкий фокус. Практика показала, однако, что имеет смысл разделить серию на две, а именно лекции по количественным финансам, которые традиционно привлекают не только экономистов, но и представителей естественных наук, и, собственно, лекции по прикладным финансам, менее технически-сложные по сути, и доступные более широкому кругу слушателей.
Подобное разделение стало возможным в 2012, благодаря не только продолжающейся поддержке факультета банком Barclays Bank, но также и новому спонсорству, полученному от компании JTI.
Циклы лекций рассчитаны на студентов магистратур, специализирующихся в финансовой экономике, студентов физических и математических специальностей, интересующихся приложением естественно-научных знаний к актуальным вопросам современного финансового рынка, а также специалистов-практиков, работающих «в индустрии». Вход на лекции свободный, предварительная регистрация не требуется.
2013
22 апреля, понедельник, в 18:00 в Ауд.213 (продолжительность примерно 2 часа)
Кирилл Ильинский (Fusion Asset Management, London) «Ночной Дозор: как сознательно учесть бессознательное»
Серия: Лекции по современному финансовому моделированию
20 марта, среда, в 18:00 в Ауд.213 (продолжительность примерно 1 час)
M. Angeles Carnero (Universidad de Alicante, Spain) «Effects of Outliers on Asymmetric GARCH Models»
Серия: Barclays-JTI Seminar in Applied Finance
1 марта, пятница, в 16:00 в Ауд.213 (продолжительность примерно 1.5 часа)
Hideki Hayashi (EU Studies Institute, Tokyo, Japan) «The Lessons of the Euro Crisis: New Asian Financial Order? (the Japan’s point of View)»
Серия: Barclays-JTI Seminar in Applied Finance
18 февраля, понедельник, в 18:00 в Ауд.213 (продолжительность примерно 2 часа)
Кирилл Ильинский (Fusion Asset Management, London) «Зачем торговать на эффективном рынке? Модели эффективности и предсказуемость».
Серия: Лекции по современному финансовому моделированию
2012
10 декабря, понедельник, в 18:00 в Ауд.213 (продолжительность примерно 2 часа)
Кирилл Ильинский (Fusion Asset Management, London) «Финансовый Хоббит: от кредита к акциям и обратно. Модели структуры капитала».
Серия: Лекции по современному финансовому моделированию
6 ноября, вторник, в 18:00 в Ауд.213 (продолжительность примерно 2 часа)
Кирилл Ильинский (Fusion Asset Management, London) «Рыночные модели или структурные модели?»
Серия: Лекции по современному финансовому моделированию
2 ноября, пятница, в 18:00 в Конференц-зале (продолжительность примерно 1 час)
Marek Gajdos (Erste Bank, Vienna) «Trading Challenges due to New Regime».
Серия: Barclays-JTI Seminar in Applied Finance
25 октября, четверг, в 18:30 в Золотом зале или Ауд.213 (ака Ауд.2, продолжительность примерно 1 час)
Татьяна Бойцова (Банк Санкт-Петербург) «Портфельные модели кредитного риска».
Серия: Barclays-JTI Seminar in Applied Finance
17 октября, среда, в 17:30 в Конференц-зале (продолжительность примерно 1 час)
Сергей Синкевич (ММВБ-РТС, Москва) «Изменения на рынке акционерного капитала — перезагрузка» (постер, презентация - рус., eng.)
Серия: Barclays-JTI Seminar in Applied Finance
8 октября, понедельник, в 18:00 в Конференц-зале (продолжительность примерно 2 часа)
Кирилл Ильинский (Fusion Asset Management, London) «Финансовое моделирование: учесть стохастическую волатильность!» (постер рус.)
Серия: Лекции по современному финансовому моделированию
3 октября, среда в 18:00 в Ауд.2 (ака 213, продолжительность примерно 45 мин)
Наталья Чубкова (ЕУСПб) «Advanced Stochastic Methods to Model Risk»
Серия: Barclays-JTI Seminar in Quantitative Finance
18 сентября, вторник, в 17:45 в Конференц-зале (продолжительность примерно 1 час)
Владимир Питербарг (Barclays Bank, London) «Collateral, Funding, and Discounting» + информация для апликантов в Barclays.
Серия: Barclays-JTI Seminar in Quantitative Finance (постер рус., eng.)
13 сентября, четверг, в 17:30 в Ауд. 2 (ака 213, продолжительность 45 мин)
Максим Буев (ЕУСПб) «Количественные методы в прикладных финансах»
Серия: Barclays-JTI Seminar in Quantitative Finance
Monday, May 21st, 2012, 18.00, Room 2
Financial models: why we need them and how to manage them
Kirill Ilinski, Fusion Asset Management
Thursday, April 12th, 2012, 17.15, Golden Hall
Trading uncertainty for collective wisdom
Emile Servan-Schreiber, Lumenogic
Most recently, as founder and CEO of NewsFutures (2000–2010) he pioneered many business applications of prediction markets for dozens of leading companies on four continents. NewsFutures’ work with prediction markets has been featured in the best-selling book The Wisdom of Crowds as well as in leading print media such as The New York Times, the Economist, BusinessWeek, Time, Newsweek, The New Yorker, The Wall Street Journal and Nature.
Emile has lectured widely on the topic of prediction markets and collective intelligence across the globe, including at the World Economic Forum in Davos, at Wharton Business School, the College de France (video), Frankfurt University and the City University of Hong Kong. He is an associate editor of the Journal of Prediction Markets. Emile holds a BS in Applied Mathematics and a PhD in Cognitive Psychology, both from Carnegie Mellon University.
Monday, February 20th, 2012, 18.30, Golden Hall
Fixed income markets in Russia and CIS
Friday, January 20th, 2012, 18.00, Golden Hall
Presentation of the book «Lectures on selected issues in classical financial models»
Alexander Bukhvalov, GSM SPbSU
2011
Friday, December 23rd, 2011, 11.00–14.00, Golden Hall
Effective investor relations in public companies
Mikhail Matovnikov, Interfax, Interfax Business Service
Tuesday, November 15th, 2011, 17.00, Golden Hall
Designing a conservative bond portfolio strategy
Sergey Grechishkin, Alcantara Asset Management, INSEAD
Friday, November 11th, 2011, 17.00, Golden Hall
The Euro zone crisis in a historical perspective: its preconditions and consequences
Maxim Bouev, RBS, EUSP
This talk will revisit main patterns of capital flows over the last 150 years, as well approaches to their stabilisation attempted at different time periods.
The European solutions of such a stabilisation problem leading to the establishment of the Euro zone, notably the Delors Report of the 1989 and the Maastricht Treaty of 1991, are in fact deeply rooted in such historical arrangements as the Gold Standard of the second half of the XIX century, the Latin Monetary Union before WWI, the gold-exchange standard of the second half of the 1920s, the European Payment Union of the 1950s, the Bretton-Woods system of exchange rates of the 1960s, the «snakes» of the 1970s, and, finally, the European Monetary System of the 1980s.
The major political lesson of the aforementioned arrangements is that in the world of unlimited capital mobility and parliamentary democracy, limited measures at coordinated intervention in the financial markets and political integration are bound to be unsuccessful.
Thus, the ultimate resolution of the ongoing Greek crisis hinges upon even tighter integration within the European space, implying an eventual coordination of fiscal policies and redistribution of excess reserves from surplus to deficit countries.
The talk will also review a few immediate measures at solving the crisis attempted by the European Central Bank.
Saturday, October 8th, 2011, 14.00, Golden Hall
Understanding the Crisis in Emerging Europe: The role of financial integration
Alexander Plekhanov, European Bank for Research and Development
Master Classes
29 ноября 2012. Константин Васютин (ZeFinance) о рисках на фондовом рынке
В настоящее время в России наблюдается возрастающая тенденция к более тесному интегрированию в мировую финансовую систему. И как следствие — активно развивается фондовый рынок. На текущий момент в США 10% населения имеют активные зарегистрированные счета. В России этот показатель составляет 0,06%. На основании этого можно сделать вывод, что по мере развития российского рынка будет наблюдаться рост частных инвесторов.
К частным инвесторам обычно относятся физические лица с разной степенью достатка. Когда человек начинает работать на фондовом рынке, он не знает с какими рисками он столкнется. Проблема российских школ трейдинга а также брокерских компаний заключается в том, что они не обучают анализу фондового рынка и управлению инвестиционными рисками. И когда инвестор, пройдя обучение, начинает торговать — единственное , на что он опирается — это основы понимания фондового рынка. Даже опытный российский инвестор не до конца осознает, какие риски он на себя берет. Именно поэтому наш мастер-класс полностью посвящен данной проблематике — на нем вы узнаете как анализировать фондовый рынок и эффективно управлять инвестиционными рисками.
О лекторе: Константин Васютин родом из Санкт-Петербурга, Россия. Он является выпускником РГПУ им. Герцена, — защищал дипломную работу по теме «Анализ ВРП Санкт-Петербурга методом структурно динамического анализа экономики». С 2004 года является частным инвестором, активным трейдером на cпотовом рынке ММВБ, кроме того Константин работал менеджером, руководителем структурного подразделения АКБ ЗАО «Констанс Банк» (2005), в декабре 2005 стал лауреатом всероссийского конкурса (орг. «Наши Деньги», КИТ Финанс) среди частных инвесторов за стратегию использования индексного подхода в портфелях частных инвесторов. В 2007 г. Константин создал проект ZeFinance с целью системного подхода к анализу и оценке баланса спроса/предложения на рынках акций. С июня 2008 — сентября 2008 была запущена комплексная система мониторинга рисков. В 2010 г. стал членом федерального кордового резерва «Профессиональная команда страны», закончил в ГУ ВШЭ «Школу инвестиционного менеджмента». С сентября 2012 резидент Технопарка «Ингрия», на данный момент генеральный директор ZeFinance.ru.
Скачать дальнейшую информацию о мастер-классе (PDF)
24 января 2012
Sergey Grechishkin (Alcantara Asset Management, INSEAD)
Selling Consulting and Investment Banking Projects
HALF-DAY WORKSHOP
Over 50% of INSEAD MBAs upon graduation go into Consulting and Investment Banking industry. Being a 97D MBA, I followed the same path and worked in both fields before starting my own firm. The idea for this workshop came from a simple question: «Now, almost 15 years since completing INSEAD MBA, what course or workshop that was not offered by the school could have helped me most in my post-MBA life?» The answer was clear to me — an academic course on selling.
Very soon after joining an investment bank or a consulting firm you will be evaluated not by how much you know or how well you can manage a project but by how much new business you bring to your firm. The more senior you become the higher are expectations of your business-generation abilities or, to put it differently, your salesmanship. However, some people are natural in sales, some people learn quickly by looking at more experienced colleagues, but others may be great as bankers, researchers or industry experts, but poor as business-getters or salespeople. As far as I know, no firm formally trains new joiners on how to develop client relationships or how to get mandates. As a senior banker or consultant you are expected to figure it out yourself. However, there are many aspects of sales strategies and relationship building process that can be taught in an academic framework. This half-day workshop attempts to cover key aspects of that.
The workshop provides an overview of complex project sales, development of prospects and pipelines, analysis of client’s decision-making process, competitive pitch situations, psychological facets of project sales, elements of visual presentations, closing techniques, etc.
TARGET AUDIENCE AND TEACHING METHODS
This workshop is designed for students who plan to develop their careers in Investment Banking or Consulting. No qualifications or prior knowledge is required.
The workshop will be a mix of interactive class discussions, including a case study and practical presentations.
Class Participation: Students’ participation is a core part of this workshop. It is very important that students come to the workshop prepared. For each of the required reading articles and case studies the students are required to put together a short 5-10 bullet point summary with the most memorable concepts or ideas. We will be discussing these points in class.
Group Pitch Competition: The class will have a total of approximately 20 students, which will be divided into 4 groups of 4–6 students each. After Session 2 each of the groups will be given a topic for a pitch presentation and 1 hour to prepare a short pitch. During Sessions 3 groups will be making pitches in class and the non-presenting class participants will be evaluating the presentations with zero-sum weights. The marks will be used to rank the 4 teams and to identify the winning team.
RECOMMENDED PRE-READING
We highly recommend that before the class you read:
- The Business of Investment Banking: A Comprehensive Overview by K. Thomas Liaw (Hardcover — 25 Nov 2011)
- The Management Consultant: Mastering the Art of Consultancy (Financial Times Series) by Richard Newton (Paperback — 18 Feb 2010)
REQUIRED WORKSHOP READING
We highly recommend that you allocate 3–4 hours of dedicated time prior to the course cover the required pre-reading materials. Please do not forget to put together a short 5-10 bullet point summary with the most memorable concepts or ideas of each of the required readings:
- Making the Major Sale by Benson P. Shapiro and Ronald S. Posner — Harvard Business Review on Sales and Selling 2008, pp 97–121.
- Major Sales: Who Really Does the Buying? by Thomas V. Bonoma — Harvard Business Review on Sales and Selling 2008, pp 123–148.
- Guide to Persuasive Presentations, Harvard Business Review, 2010 (Reprint 12795)
- CASE: Siebel Systems — Anatomy of a Sale, Part 1, 2, 3 — HBS — January 24, 2003 (9-503-021); February 11, 2003 (9-503-022); August 26, 2003 (9-503-023).
There are boxed questions in the body of the case write-up. Please be prepared to discuss them in class.
ABOUT THE INSTRUCTOR
Sergey Grechishkin is a native of St. Petersburg, Russia. He is a graduate of St. Petersburg State University School of Oriental Studies (1993) and holds an MBA degree from INSEAD (1997). Prior to INSEAD Sergey was the head of sales and marketing of Xerox Printing Systems for Russia. After business school Sergey spent his career in the City of London where he held a number of business origination and managerial roles in Merrill Lynch and JPMorgan and wherehas instructed a number of product training programs. Sergey’s track record counts over 25 debt capital markets transactions from the CIS region, over 20 private equity projects and a large number of advisory engagements. Sergey started his first business whilst at university and continued to develop and invest in entrepreneurial opportunities and to advise start-ups. He is currently running Alcantara Asset Management, a firm which he co-founded. Sergey is an active participant of INSEAD Entrepreneur in Residence (EIR) programme.
WORKSHOP SCHEDULE
The workshop will be held on Tuesday, January 24, 2012 at the European University at St. Petersburg. Workshop language is English.
| SESSION | TIME | NAME |
| 1 | 10.00 - 11.30 | Consultants and Investment Bankers as Salespeople. Key Concepts of Selling Projects |
| 2 | 11.45 - 13.15 | Hints on Selling Projects, Case Discussion - Dissecting a Complex Project Sale |
| 13.15 - 14.30 | Team Pitch Preparation | |
| 3 | 14.30 - 16.00 | Team Pitches, Evaluations, Summary |
TO PARTICIPATE IN THE WORKSHOP
Participation in the workshop is free for all the particiants. To participate, please send to econ@eu.spb.ru (with subject «Sales workshop») an application in English containing the following
- First name, last name
- Place of employment or study, position
- Contact information: e-mail, phone number
- Short 5–10 bullet point summary with the most memorable concepts or ideas of each of the required readings (see the required reading list above)
Please be informed that the number of participants is limited to 20–22 people. The group will be completed upon receiving corresponding number of satisfactory applications. Applications will not be admitted after January 20, 2012, but you are encouraged to apply early to have more chances to be included in the group.
You will be infromed on your admission next week after application submission. For additional information please contact Natalia Voinova at econ@eu.spb.ru, or +7(812)2751130.