В интервью Русфонду Алла Самолетова, руководитель аппарата ректора Европейского университета, эксперт в области целевых капиталов, рассказала, почему эндаумент — инструмент для институционально зрелых НКО — и как изменился рынок целевых капиталов в России за последние пять лет.
Приводим текст интервью:
— Алла, когда НКО стоит задуматься о создании целевого капитала?
— Тогда, когда НКО точно знает, зачем ей целевой капитал, и обладает достаточным фандрайзинговым потенциалом для работы с этим инструментом.
— Продолжите фразу: «Если организация решила создать целевой капитал, эта организация...»
— ...институционально зрелая, имеет четкую миссию и видение своего дальнейшего развития, умеет привлекать крупные пожертвования.
— Какое главное отличие целевого капитала от привычных форм благотворительности?
— Основное отличие целевого капитала заключается в том, что он не дает мгновенного результата. Целевой капитал ориентирован на долгосрочную перспективу и поддержку устойчивости.
— Как сделать целевой капитал более привычной формой благотворительности?
— Нужно больше рассказывать об этой практике и о том, каких социальных эффектов она позволяет достичь. Доноры хотят понимать, как работают их пожертвования.
— Как изменился рынок целевых капиталов в России за последние пять лет? Какие перспективы вы видите?
— Рынок устойчиво развивается: появляются новые сферы применения, новые фонды в регионах. Многие благотворительные организации рассматривают возможность создания эндаументов. Если раньше большинство целевых капиталов создавалось по модели специализированных фондов, то сейчас мы наблюдаем большую вариативность, в частности развитие зонтичных фондов и платформ. Растет спрос на инфраструктурные проекты, а среди жертвователей все чаще появляются массовые доноры. Это очень интересные тенденции.
— Какие особенности у академических целевых капиталов? Что отличает сферу высшего образования?
— Прежде всего масштабы. По данным Минюста России и Национальной ассоциации эндаументов, на 1 января 2026 года из 371 зарегистрированного фонда целевого капитала 184 связаны со сферой высшего образования.
Именно университеты первыми начали системно работать с эндаументами — так же происходит и во всем мире. Это объяснимо: у вузов есть выпускники и устойчивые партнерские связи с бизнесом. Понятно, кто может стать потенциальным жертвователем и почему.
— Почему крупному донору стоит вложиться в эндаумент? А как мотивировать обычного человека с небольшим доходом стать жертвователем?
— На мой взгляд, любые пожертвования в целевой капитал рождаются из поддержки миссии, ощущения сопричастности и уверенности в необходимости существования организации и ее проектов. Размер пожертвования в этом случае вторичен.
— Продолжите фразу: «Целевой капитал — лучший инструмент обеспечения финансовой устойчивости НКО, потому что...»
— ...он в меньшей степени зависит от изменения условий и обстоятельств.
— Если бы у вас была всего минута, чтобы убедить крупного жертвователя создать эндаумент, какие два аргумента вы бы привели?
— Первый — институциональная устойчивость организации, ее проектов и их долгосрочного эффекта. Второй — деньги. Если сегодня мы получим крупное пожертвование в целевой капитал, то завтра уже не будем просить о поддержке снова и снова.
— Если сравнить целевой капитал с тремя привычными вещами, чтобы объяснить, что это про стабильность и будущее, какие образы приходят вам в голову?
— Из вещного мира мне приходит только один образ – perpetuum mobile, вечный двигатель. А вообще эндаумент — это про любовь.